Captación

La captación inmobiliaria es el proceso por el cual un agente o inmobiliaria obtiene la autorización de un propietario para comercializar su inmueble en venta o arriendo. Es la fase inicial de la intermediación inmobiliaria y determina el volumen de inventario disponible para trabajar.

Tipos de captación en Colombia:

Exclusiva: el propietario autoriza únicamente a una agencia o agente por un período determinado. Permite mayor inversión en marketing y dedicación al inmueble. Es la modalidad más profesional y común en mercados como Bogotá y Medellín.

No exclusiva (abierta): el propietario trabaja con múltiples agentes simultáneamente. Reduce el compromiso de cada agente y la inversión en publicidad.

Compartida (MLS): varios agentes comparten el inventario a través de una plataforma común, dividiendo la comisión al cerrar el negocio.

¿Cómo hacer una buena captación?

Los agentes más efectivos presentan un Análisis Comparativo de Mercado (ACM) con precios reales de ventas recientes en la zona para argumentar el precio de lista con datos. También muestran su plan de marketing: portales en los que publicarán, fotografía profesional, recorridos virtuales y estrategia de difusión.

El contrato de captación o autorización debe incluir: precio de venta o canon de arriendo, comisión del agente, plazo de la autorización, condiciones de exclusividad si aplica, y obligaciones de cada parte.

La captación es especialmente relevante en el mercado de arriendo colombiano, donde la alta rotación de inquilinos exige un flujo constante de propiedades disponibles.